Sprostredkovateľ alebo introducing broker (IB) je medzistupeň medzi brokerom a klientom. Úlohou sprostredkovateľa je ponúkať služby internacionálneho brokera väčšinou na lokálnom trhu. Tento model je založený na tom, že sprostredkovateľ väčšinou pozná dôverne domáci trh a vie správnejšie a lacnejšie osloviť potenciálnu klientelu. Na takomto modeli fungovania tak dokáže profitovať ako klient, tak aj broker a samotný sprostredkovateľ. V našom prípade je sprostredkovateľom spoločnosť TRIM Broker, a.s. a brokermi spoločnosti ako SaxoBank A/S a ďalšie. 

TRIM Broker

TRIM Broker je akciová spoločnosť s výhradne slovenskou kapitálovou účasťou. Na finančnom trhu pôsobí od roku 2003 a personál spoločnosti má ešte omnoho dlhšie skúsenosti nielen so samotným  obchodovaním ale aj spoluprácou s mnohými finančnými inštitúciami vrátane bánk, brokerov alebo fondov. TRIM Broker, a.s. ponúka domácim obchodníkom prístup na svetové finančné trhy pomocou renomovaných obchodných platforiem a brokerov. K tomuto všetkému pridáva množstvo dodatkových služieb na zlepšenie komfortu a vyššej edukácie svojich klientov. A najlepšie je to, že všetky služby TRIM Broker sú pre svojich klientov bezplatné.

Právne náležitosti

Sprostredkovateľ väčšinou nevstupuje do právneho vzťahu s klientom, klient je iba „referovaný“ sprostredkovateľom k danému brokerovi. Klient tak vstupuje do právneho vzťahu iba s brokerom, podobne je aj obchodný účet klienta vedený priamo u brokera a jedine broker môže kótovať pre klienta obchodné ceny alebo riešiť jeho reklamácie.

Sprostredkovateľ tak nemá možnosť akokoľvek ovplyvňovať obchodovanie klienta alebo vstupovať do jeho obchodných transakcií, pokým spolu nepodpíšu dohodu o udelení právomoci tak konať. Táto dohoda s nazýva Power of attorney (POA). TRIM Broker však s klientom takúto dohodu nepodpisuje a spoločnosť tak získava iba právo nazerať na účet klienta v prípade nutnosti s tým, ako ju klient uvedie ako svojho sprostredkovateľa alebo referenta.

Nie je sprostredkovateľ ako sprostredkovateľ

Veľká časť sprostredkovateľov si však navršuje poplatky za svoje služby a klient tak platí viac za to, že ho sprostredkovateľ priviedol k brokerovi. Toto však nie je politika TRIM Broker, ktorá si za svoje služby neúčtuje žiadne ďalšie otvorené a ani skryté poplatky. TRIM Broker tak získava rabat priamo od brokera z obchodnej aktivity referovaných klientov. Cieľom spoločnosti je tak maximalizácia zisku svojich klientov.

Avšak zďaleka nie všetci sprostredkovatelia postupujú týmto spôsobom. Bežný spôsob je pridávanie komisií a rozširovanie spredov a tak za svoje služby participujú priamo na klientovi. Rovnako ponúkajú iba jedného brokera, ktorého služby nekriticky predávajú potenciálnej klientele. Podobne ich služby nemusia pozostávať z ničoho iného ako sprostredkovania klienta. Práve preto v ďalších kapitolách rozvedieme služby TRIM Broker podrobnejšie.